Blog · Climatización
Cómo cotizar instalación y servicio de aire acondicionado
Instalación de split, carga de gas y mantenimiento: qué incluir para que el cliente compare en serio.
Cotizar instalación o servicio de aire acondicionado en Argentina implica frío/calor, potencia (frigorías), tipo de instalación, cañería, desagüe y altura. Un precio por equipo sin ver la pared es la vía rápida a reclamos el primer verano de 35 grados. Particular, comercio o PyME: todos entienden mejor cuando ven el desglose.
Relevá metros del ambiente, orientación, aislamiento y distancia entre unidad interior y exterior. Incluí soporte, vacío, gas (si aplica) y prueba. Separá servicio técnico (carga, limpieza, electrónica) de instalación nueva. Preguntá si hay que picar o si la descarga complica a un vecino de piso inferior.
Si cotizás varios splits para una oficina, pensá circuito eléctrico y disyuntores. El aire barato sin potencia adecuada genera devoluciones. Explicá frigorías en lenguaje simple y ofrecé dos opciones de marca o eficiencia.
Qué incluir para que el cliente compare de verdad
Aclará si el precio incluye obra civil (picado) o solo la instalación del equipo. Es el malentendido número uno del rubro. Poné validez corta: equipos y dólar interno se mueven, y tu margen también.
- Equipo (marca/modelo o equivalente)
- Instalación estándar vs. extendida
- Materiales (caño, aislación, cableado)
- Mano de obra y puesta en marcha
- Prueba de frío/calor y capacitacion de uso
- Garantía de instalación
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En edificios, el desagüe y el ruido de la unidad exterior generan quejas de vecinos: anticipalo en la cotización y proponé trampas o ubicaciones alternativas con diferencial de precio. Si el tablero no tiene capacidad, coordiná o excluí el refuerzo eléctrico. Para PyMEs con varias salas de reunión, cotizá control centralizado solo si lo vas a configurar de verdad; si no, no lo prometás. Documentá marca de gas y cantidad cuando corresponda: es serio frente a clientes corporativos.
En temporada alta, pedí seña más firme y plazos realistas de equipo. Explicá que el clima no espera. Ofrecé mantenimiento post-instalación a 90 días como cierre de calidad. Si el local es gastronómico con calor de cocina, el cálculo de carga cambia: no uses tabla de living. Un aire bien cotizado es confort y también factura eléctrica razonable.
Servicio técnico versus instalación nueva
No uses la misma plantilla ciega. El diagnóstico de un equipo que no enfría es un producto distinto a colgar un split nuevo. Separalos mejora tu conversión y tu agenda de verano.
El mejor aire no salva un presupuesto confuso: el cliente compra claridad tanto como frigorías.
Cotizá con formato serio y seguimiento, no solo con una foto del catálogo.
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